Chapter 12　ロープレ（説明会・企業提案）

12-1　この章のゴール

1. 学校説明会・企業提案の全体の流れをイメージできる。
2. 自分の言葉で「赤ちゃん先生」を説明する練習ができる。
3. 相手のニーズを聞き取りながら提案を組み立てる感覚を持つ。
4. ロープレをエリアの定番トレーニングとして活用できるようになる。

12-2　ロープレをやる意味

① 「分かる」と「できる」は別物

資料を読んで「理解したつもり」になっていても、 いざ目の前に先生・企業担当者がいると、言葉が出てこない── これは誰にでも起こります。

ロープレは、安全な場で“失敗する練習”ができる時間です。
うまく話せないところ・詰まるところこそ、伸びしろです。

② ロープレを「恥ずかしい時間」にしないために

• 「評価」ではなく「練習」が目的であることを最初に共有する。
• 一度で完璧を目指さず、「2回目が少し良くなればOK」にする。
• 見る人も、「粗探し」ではなく「良かった点を探す」視点を持つ。

12-3　学校説明会ロープレ：基本の流れ

① 説明会の想定シーン

• 校長・教頭・生活指導・学年主任などが参加。
• 時間は30〜60分程度。
• 「何のためにやるのか」「どんな効果があるのか」を知りたい、という状態。

② 基本の流れ（フォーマット）

1. あいさつ・自己紹介（トレーナー・団体紹介）
2. 赤ちゃん先生とは？（概要・理念）
3. 学校での実施例（対象学年・ねらい・効果）
4. 具体的な1回・5回シリーズのイメージ
5. 先生方の負担・役割について
6. 質疑応答
7. 今後の進め方（スケジュール感の提案）

③ ロープレ用 台本サンプル（抜粋）

12-4　学校向けロープレ：ワークの進め方

① 3人1組ロープレ

• 役割A：トレーナー（説明する側）
• 役割B：学校側（先生役）
• 役割C：オブザーバー（時間管理・フィードバック）

② 進め方

1. トレーナー役が 5〜7分で説明。
2. 学校側役が、実際にありそうな質問を2〜3つ行う。
3. オブザーバーが、良かった点・改善点をシェア。
4. 役割を交代して、もう一度行う。

③ フィードバックの観点

• 聞き手にとって「何が一番メリットか」が伝わっていたか。
• 説明が長すぎなかったか（要点が絞られているか）。
• 先生役の不安や疑問に、ていねいに向き合えていたか。

12-5　企業提案ロープレ：視点の違いを理解する

① 企業が知りたいこと

• 自社にとってのメリット（人材育成・地域貢献・採用広報など）。
• 何時間・何回・どれくらいの費用・どんな準備が必要か。
• リスク（安全・コンプライアンス・クレーム）の管理方法。

② 提案の基本の流れ

1. 団体紹介・赤ちゃん先生とは？
2. 企業向け実施例（研修・イベントなど）。
3. 御社にとってのメリットの整理。
4. 具体的な提案プラン（回数・プログラム案・予算イメージ）。
5. 想定されるリスクと、その対策。
6. 質疑応答・次の一歩の確認。

12-6　企業提案ロープレ：3パターン練習

① パターン1：人事・研修担当向け

• テーマ：新人・若手向け研修、管理職研修。
• 強調ポイント：コミュニケーション力・エンパシー・多様性理解。
• 資料：研修プログラム例・アンケート結果。

② パターン2：CSR・広報担当向け

• テーマ：地域貢献・SDGs・次世代育成。
• 強調ポイント：地域との関係構築・メディア露出可能性。
• 資料：過去の事例・メディア掲載実績。

③ パターン3：経営層向け

• テーマ：企業の理念・存在意義との接続。
• 強調ポイント：長期的なブランド価値・組織文化への影響。
• 資料：理念とプログラムの接続イメージ。

■ トレーナーポイント
・相手の肩書き・部署によって、「どのメリットを前に出すか」を変える。
・すべてを話そうとせず、「その人に刺さる切り口」を意識しましょう。

12-7　ロープレをエリアの「標準トレーニング」にする

① 定期的なロープレ会

• 月に1回・2時間程度のロープレ会をエリアで企画する。
• 毎回テーマを変える（学校向け／企業向け／ママ講師向けなど）。
• 新しいトレーナーは必ず一度ロープレを経験してから現場へ。

② フィードバックのルール

• 「良かった点」を必ず最初に3つ挙げる。
• 改善点は「次こうしてみたら？」という提案形で伝える。
• 人格ではなく「行動」にコメントする。

③ 記録を残す

• うまくいったトーク例・よく出る質問をメモしておく。
• 共有フォルダに「ロープレメモ」として蓄積する。
• 新しいトレーナーはそれを読んでからロープレに参加する。